影響力の武器はオーディオブック版がおすすめ！

『影響力の武器 – なぜ、人は動かされるのか（原題：”Influence: The Psychology of Persuasion”』は、アメリカを代表する社会心理学者である、ロバート・B・チャルディーニ氏による世界的なロングセラーです。

「原書」の初版は、1984年に出版され、その後も、改訂版が出版され続けています。

「第二版」以降は、日本語訳版も出版されています。

さらには、「改訂版」とは別に、チャルディーニ氏と、その後継者たちによる「続編」も出版されています。

しかし、それらには、時代の変化に合わせて新たに検証された、新たな実験や考察がメインとなっていますので、エッセンスのコアを学ぶためには、やはり、『影響力の武器 – なぜ、人は動かされるのか』が最適です。

影響力の武器 – なぜ、人は動かされるのか
1. 目次
2. 影響力の武器
著者ロバート・B・チャルディーニ
まとめ
影響力の武器シリーズ

影響力の武器 – なぜ、人は動かされるのか

『影響力の武器』のシリーズは、複数出版されています。

それが原文によるものなのか、翻訳によるものなのかわかりませんが、『影響力の武器 – なぜ、人は動かされるのか』が、圧倒的にわかりやすい文章で書かれています。

その後の続編は、どうも言い回しが複雑で、ぎこちなく、私にとっては、それが理解の妨げになっています。

やはり、まず、何度も読むべきは、『影響力の武器 – なぜ、人は動かされるのか』でしょう。

「影響力の武器」は、6つの概念で構成されています。

第１章　影響力の武器
第２章　返報性 – 昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
第３章　コミットメントと一貫性 – 心に住む小鬼
第４章　社会的証明 – 真実は私たちに
第５章　好意 – 優しさうな顔をした泥棒
第６章　権威 – 導かれる服従
第７章　希少性 – わずかなものについての法則
第８章　手っとり早い影響力 – 自動化された時代の原始的な承諾

影響力の武器

■ 影響力の武器

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

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■ オーディオブック版影響力の武器

影響力の武器 : なぜ、人は動かされるのか

著者ロバート・B・チャルディーニ

『影響力の武器』の著者は、実験社会心理学者である ロバート・B・チャルディーニ氏です。

ロバート・B・チャルディーニ氏は、アリゾナ州立大学名誉教授で、「Influence at Work社」の代表でもあります。

ロバート・B・チャルディーニ氏は、実社会での有効性を確かめるために、自ら実験室から飛び出し、3年近くもの潜入調査（参与観察）を実施しています。

ロバート・B・チャルディーニ
アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。
米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。
ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。
ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った。
出典：著者略歴「BOOK著者紹介情報」より