影響力の武器

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ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック(譲歩の返報性)とは? 恋愛や交渉に効果あり!

「返報性の原理」の応用として、「ドア・イン・ザ・フェイス」というテクニックがあります。 日本語では、「譲歩的要請法」と訳されたりしています。 また、ロバート・B・チャルディーニ氏の著書『影響力の武器』のなかでは、「拒否し...
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コントラストの原理(知覚のコントラスト効果)とは?恋愛やビジネスに効果あり!

人間の知覚には、必ず「コントラストの原理」というものが働きます。 これは、「知覚のコントラスト」とも呼ばれます。 私たちには、なにも比較対象がない場合と、比較対象がある場合とでは、物理的な現象にしろ、商品やサービ...
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返報性(返報性の原理・返報性の法則・返報性のルール)と対策

「返報性」は、社会学者や人類学者によると、人間文化の中で、最も広範囲に存在し、また、最も基本的な要素となっている規範のひとつと言われています。 「返報性」は、「返報性の原理」、「返報性の法則」、「返報性のルール」など、さまざま...
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影響力の武器 は オーディオブック版がおすすめ!

『影響力の武器 - なぜ、人は動かされるのか(原題:”Influence: The Psychology of Persuasion”』は、アメリカを代表する社会心理学者である、ロバート・B・チャルディーニ氏による世界的なロングセラーです。...
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