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影響力の武器
影響力の武器ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（譲歩の返報性）とは？ 恋愛や交渉に効果あり！
「返報性の原理」の応用として、「ドア・イン・ザ・フェイス」というテクニックがあります。 日本語では、「譲歩的要請法」と訳されたりしています。 また、ロバート・B・チャルディーニ氏の著書『影響力の武器』のなかでは、「拒否し...
影響力の武器コントラストの原理（知覚のコントラスト効果）とは？恋愛やビジネスに効果あり！
人間の知覚には、必ず「コントラストの原理」というものが働きます。 これは、「知覚のコントラスト」とも呼ばれます。 私たちには、なにも比較対象がない場合と、比較対象がある場合とでは、物理的な現象にしろ、商品やサービ...
影響力の武器返報性（返報性の原理・返報性の法則・返報性のルール）と対策
「返報性」は、社会学者や人類学者によると、人間文化の中で、最も広範囲に存在し、また、最も基本的な要素となっている規範のひとつと言われています。 「返報性」は、「返報性の原理」、「返報性の法則」、「返報性のルール」など、さまざま...
影響力の武器影響力の武器 は オーディオブック版がおすすめ！
『影響力の武器 - なぜ、人は動かされるのか（原題：”Influence: The Psychology of Persuasion”』は、アメリカを代表する社会心理学者である、ロバート・B・チャルディーニ氏による世界的なロングセラーです。...